Een groot deel van de kandidaten die jij zoekt, kijkt op dit moment niet op een jobboard. Ze werken ergens, zijn tevreden genoeg om niet actief te zoeken, maar staan wel open voor een goed gesprek als het juiste aanbod voorbijkomt. Dit noemen we latente kandidaten.
Onderzoek laat zien dat zo'n 70 procent van de arbeidsmarkt bestaat uit mensen die niet actief zoeken maar wel bereikbaar zijn. Als jij alleen maar reageert op mensen die solliciteren, mis je de grote meerderheid van je potentiële doelgroep.
Wat is actieve kandidaatbenadering?
Actieve benadering betekent dat je als recruiter of werkgever zelf contact legt met mensen die passen bij de functie, ook als ze niet gereageerd hebben op een vacature. Dat kan via Linkedin, via een eigen kandidatenbestand, via netwerken in de sector of via gerichte advertenties die specifieke mensen aanspreken.
Het verschil met traditioneel werven is fundamenteel: je wacht niet af, je gaat op zoek. Dat vraagt andere vaardigheden, andere tools en een andere mindset.
Hoe pak je het aan in de praktijk?
Stap één is een scherp profiel. Je moet precies weten wie je zoekt, niet alleen qua functie-eisen maar ook qua persoonlijkheid, drijfveren en culturele fit. Een vaag profiel leidt tot vage benaderingen die niet aanspreken.
Stap twee is het identificeren van de juiste kanalen. Voor de ene functie is Linkedin de beste plek, voor de andere is een branchespecifiek platform of een netwerkevenement effectiever. Kennis van de doelgroep bepaalt waar je ze vindt.
Stap drie is de benadering zelf. Een cold message die begint met een opsomming van de vacature werkt zelden. Wat wel werkt: een persoonlijke, beknopte boodschap die aansluit bij de achtergrond van de kandidaat en nieuwsgierigheid opwekt. Geen vacaturetekst, maar een gesprek uitnodiging.
Wat maakt het lastig voor MKB?
Actieve benadering is tijdintensief. Het vraagt dagelijkse aandacht, consistentie en expertise. Als ondernemer of HR-manager heb je dat er vaak niet naast. Bovendien is het een vak apart: een bericht dat te commercieel overkomt, werkt averechts.
Dat is precies waarom veel MKB-bedrijven kiezen voor een externe recruitmentpartner die dit structureel voor hen doet. Niet als eenmalige actie bij een vacature, maar als doorlopend proces.
De combinatie met recruitmentmarketing
Actieve benadering werkt het beste in combinatie met een sterk werkgeversmerk. Als een kandidaat jouw naam al eens heeft gezien via een advertentie of een interessant stuk content, is de kans veel groter dat hij of zij positief reageert op een persoonlijk bericht. De twee versterken elkaar.
Bij RecruitMens combineren we beide aanpakken. We bouwen aan jouw zichtbaarheid als werkgever en benaderen actief de kandidaten die passen bij jouw organisatie. Zo bereiken we ook de mensen die niet zoeken, maar wel de juiste match zijn.
Wil je weten welke kandidaten er voor jouw organisatie bereikbaar zijn? Plan een gesprek met ons team.
Op zoek naar de juiste mensen voor uw team? RecruitMens, gevestigd in Veenendaal en Eindhoven, staat voor je klaar. Wij zijn experts in recruitment marketing, jobmarketing en employer branding. Laat ons je helpen met het schrijven van vacatureteksten, het creëren van wervende content en het vinden van de perfecte kandidaten. Neem vandaag nog contact met ons op voor een succesvolle werving en selectie.